Remarketing Nedir?

Remarketing Nedir?

Remarketing kavramından söz etmek için önce "marketing"i nasıl tanımladığımızı gözden geçirmek gerekir. Türkçede çoğunlukla tüm pazarlama faaliyetleri için marketing ifadesini kullansak da marketing yalnızca “pazarlamak” değil, aynı zamanda pazar oluşturmak ya da bir pazarın içine dahil olmak anlamına geliyor. Öyle ki, bir ürün veya hizmeti sunarken ya mutlaka yer almamız gereken bir pazara dahil olmaya çalışırız ya da ilgili hedef kitleye yönelik yeni bir pazar oluştururuz. Bu aşamadan sonra sıra tam olarak sunduğumuz ürün veya hizmete ihtiyaç duyan kitleyi yakalamaya geldiğinde karşımıza “remarketing” kavramı çıkar.

Remarketing veya Türkçe karşılığıyla “yeniden pazarlama”, bize en yakın mesafede duran kitleyi, satın alma veya lead toplama gibi çeşitli hedeflerimiz doğrultusunda harekete geçirmek için sunduğumuz içerikle yeniden etkileşime sokmaktır. Yeniden pazarlamanın nasıl uygulandığını daha iyi anlayabilmek için sunduğumuz ürün veya hizmetin yer aldığı online bir web sitesi düşünelim ve siteye “yeniden pazarlama kodları” olarak da adlandırabileceğimiz izleme kodları yerleştirdiğimizi varsayalım. Bu sayede kullanıcıların sitemize organik şekilde veya ücretli pazarlama çalışmalarımız aracılığıyla geldiğini anlayabilir, o anda aktif oldukları e-posta veya sosyal medya hesapları üzerinden uç bağlantı noktalarını öğrenebiliriz. Bu bilgiler ışığında sunduğumuz ürün veya hizmete ilgi duyduğunu saptadığımız kitleye yeniden pazarlama yapabilir, çalışmalarımızın verimli ve sonuç odaklı olmasını sağlayabiliriz.

Ne avantaj sağlar?

  • Konumunuzu sağlamlaştırmanıza ve kitlenizle yakın temas kurarak kuvvetli bağlar oluşturmanıza yardımcı olur.
  • Lead Generation ve Inbound Marketing çalışmalarınızın eyleme geçen sonuçlar vermesi için destekleyicidir.
  • Direkt hedefe yönelik pazarlama çalışmaları yürütmenize imkan verir.
  • Hedef kitlenize dair detaylı bilgi toplamanıza yardımcı olur.
  • Düşük maliyetlerle verimli sonuçlar almanıza olanak sağlar.

Etkili bir “Remarketing” için 7 ipucu

  • Açık ve ölçülebilir hedeflerle yola çıkın.
  • Kitlenize dair verileri iyi analiz ettiğinizden emin olun.
  • Kitlenizle verimli bir etkileşim potansiyelinizin olduğu mecraları saptayın.
  • Benimsediğiniz iletişim yönetiminin kitlenizle uyumlu olmasına dikkat edin.
  • Kitlenizin, sunduğunuz ürün veya hizmet alanıyla yakın ilişkide olan ürün ve hizmetlerle ilişkisini mutlaka değerlendirin.
  • İçeriklerinizin sıklığını, kullanıcıyı rahatsız etmeyecek şekilde planlayın.
  • Çalışmalarınızın sonuçlarını ölçümleyin, gereklilik halinde karşılaştırma yaparak verim düzeyini hesaplayın.