Growth Marketing yöntem değil, işimizin öznesi.

Inbound Marketing Nedir?

Inbound Marketing, belli bir sınırın içinde kalan hedef kitleyle kurduğunuz iletişim olarak tanımlanabilir. Yani ürettiklerinize gerçekten ihtiyaç duyan hedef kitleyi yakalamanız ve bu kitleyle iletişim kurmanız anlamına gelir. Örneğin pazarlama çalışmalarınız kapsamında dilediğiniz başlık altında herhangi bir içerik üretebilir ve bunları sunarak ihtiyacı olan kitlelerin bulmasını bekleyebilirsiniz. Bunun yerine, ürettiklerinize ihtiyacı olan hedef kitlenin beklentilerini anlayarak doğru noktada doğru içeriği karşılarına çıkardığınızda Inbound Marketing yapmış olursunuz.

Peki Inbound Marketing yaklaşımı kapsamında hangi adımları izlemelisiniz?

Outbound Marketing Nedir?

Outbound Marketing, geleneksel pazarlama ve reklam sistemlerinden alışık olduğunuz kitlesel pazarlama yaklaşımını temel alır. Eğer yeni bir şirket kurmuşsanız, yeni bir hizmet sunuyorsanız, daha önce hiç yapılmamış bir ürünün peşinde koşuyorsanız veya pazarda çok yeniyseniz; kısaca herhangi bir gerekçeyle henüz hedef kitleniz oluşmamışsa veya potansiyel hedef kitleniz sizden haberdar değilse yapmanız gereken şey tam olarak Outbound Marketing’tir. 

Peki, tüm bunlar için hangi adımları izlemelisiniz?

SEO Uyumlu İçerik Nedir?

Arama motoru optimizasyonu olarak tanımlanan bu algoritmada, teknik anlamda yararlanabileceğiniz pek çok araç ve teknoloji de vardır. Ancak başarıyı getiren asıl etmen içeriktir. İyi planlamış özgün bir içerik olmadan arama motorlarında üst sıralara yerleşebilmek mümkün değildir.

Peki ama nasıl? İşte bazı ipuçları!

Alan Adı (Domain Name) Nedir?

Alan adı yani “domain name” olarak adını duyduğumuz sistem, nümerik olarak sunulan adreslerin sadece kelimelerle ifadesini kapsayan bir adresleme biçimidir. İnternet siteleri, birçok sunucu ya da İngilizce tabiriyle “server” üzerinden dosyalarını kullanarak yayın yaparlar. Siz de bilgisayarınızda bulunan internet taracıyıcılarınız sayesinde uzaktaki bu makinelere erişerek içlerindeki dosyaları açarsınız. Yani logo, fotoğraf ve metinlerle kodlanmış dosyaları uzaktaki bir sunucudan alır, bilgisayarınızdaki taracıyıcılar aracılığıyla görüntüler ve tüm bunlara web sitesi adı altında erişirsiniz.

Lead Generation Nedir?

Lead kavramı, genellikle potansiyel alıcı ve müşterileri tanımlamak için kullanılır. Ancak durum tam olarak böyle değildir. Evet, lead derken sunulan bir ürün veya hizmetle etkileşim halinde olan veya etkileşime girmeye aday olan, satın alma potansiyeli yüksek insanlardan bahsedilir ama yalnızca potansiyel müşteri olarak genellenmeleri doğru olmaz. Çünkü lead yaratmaktan kasıt, bu insanlar arasından öne çıkanları yakalamak ve hangilerinin söz konusu ürün veya hizmete en yakın mesafede durduğunu keşfetmektir. Bunun için yapılan çalışmalara ise Lead Generation adı verilir. Büyük ölçüde dijital kanallar aracılığıyla uygulanan Lead Generation, satış döngüsünü daha verimli hale getirmenin en etkin yollarından biridir.

Landing Page Nedir?

Landing page, sunmak istediğiniz ürün, hizmet veya ilgili başlığa özel kurulmuş açılış sayfasıdır. Kullanıcının tam olarak aradığı konuya dair geliştirilmiş bir internet sayfası olarak da düşünebileceğimiz landing page, adres çubuğunda ilgili olduğu başlığa ait bir alan adıyla yer alabilir. Arama motorlarında daha üst sıralara taşınmanızı kolaylaştıran bu alternatif, SEO gereksinimlerini karşılayan, alt başlıklarla beslenmiş nitelikli bir içerikle birleştiğinde başarılı bir dijital pazarlama stratejisinin vazgeçilmezi haline gelir. Temel olarak sunduğunuz ürün, hizmet veya faaliyet alanınıza giren bir konunun tüm yönlerini aktarmanıza imkan sağlayan landing page’ler, geri dönüş elde etmek için de önemli bir fırsat yaratır.

Experience Economy Nedir?

Experience economy; bir diğer adıyla deneyim ekonomisi… Kelimeyi Türkçeye çevirirken tecrübe olarak ifade ediyoruz ancak her ne kadar aynı anlamda kullansak da burada daha farklı bir kavram olan “deneyim”e vurgu yapıyoruz. Deneyim derken, etkileşimle elde edilen bir tecrübeden söz ediyoruz. Peki, “experience economy” ile ne anlatmaya çalışıyoruz?

Remarketing Nedir?

Remarketing kavramından söz etmek için önce "marketing"i nasıl tanımladığımızı gözden geçirmek gerekir. Türkçede çoğunlukla tüm pazarlama faaliyetleri için marketing ifadesini kullansak da marketing yalnızca “pazarlamak” değil, aynı zamanda pazar oluşturmak ya da bir pazarın içine dahil olmak anlamına geliyor. Öyle ki, bir ürün veya hizmeti sunarken ya mutlaka yer almamız gereken bir pazara dahil olmaya çalışırız ya da ilgili hedef kitleye yönelik yeni bir pazar oluştururuz. Bu aşamadan sonra sıra tam olarak sunduğumuz ürün veya hizmete ihtiyaç duyan kitleyi yakalamaya geldiğinde karşımıza “remarketing” kavramı çıkar.