En Etkili 7 Dijital Pazarlama Stratejisi

En Etkili 7 Dijital Pazarlama Stratejisi

Teknolojinin gelişmesi ve hayatımızın her alanına ortak olmasıyla birlikte iletişim tercihlerinden sosyal faaliyetlere ve tüketim alışkanlarına pek çok rutin, artık dijital ortamlara taşınıyor. Bu durum pazarlama alanındaki faaliyetlerini dijitalleştiriyor. Dijital pazarlama artık ne ölçekte olduğu fark etmeksizin ticari faaliyette bulunan her yapı için hayati önem taşıyor. Böylece rekabet ortamı da kızışırken dijital sahada en iyi sonucu almak için hummalı bir yarış başlıyor. Peki başarılı bir dijital pazarlama çalışması yürütmek için hangi kanalları kullanmak, hangi taktiklerle ilerlemek gerekiyor? Tüm bu soruları yanıtlamanıza yardımcı olmak için en etkili 7 dijital pazarlama stratejisini derledik!

En etkili 7 dijital pazarlama stratejisi

1) Inbound Pazarlama

Inbound Pazarlama, hedef kitlenizi nokta atışı yapmanıza imkan verecek ölçüde daraltarak markanızın sunduğu ürün veya hizmetlerle ilgilenen bu kitleye yönelik yaptığınız dijital pazarlama çalışmalarını kapsayan bir pazarlama stratejisidir. Inbound Pazarlama yaparken hem potansiyel müşterilerinizle hem de hali hazırdaki müşterilerinizle olan diyaloğunuzun hangi aşamada olduğunu göz önünde bulundurmanız gerekir. Bu sayede hedef kitlenizi gruplayarak bu grupların ihtiyaçlarına uygun farklı stratejiler geliştirebilir ve dijital pazarlama çalışmalarınızın etkinliğini artırabilirsiniz. Tüm bunlar için yönelmeniz gereken temel noktaların başında ise içerik gelir. Inbound Pazarlama yaparken ister sosyal medya pazarlaması, ister e-posta pazarlaması, ister arama motoru pazarlaması yöntemlerinden yararlanın, temel hedefiniz grupladığınız hedef kitlenin ihtiyaçlarını karşılayan ve sorularına yanıt veren içerikler oluşturmak olmalıdır. Etkili ve özgün içerikler üreterek potansiyel müşterilerinizi satın alma davranışına yaklaştıracak, mevcut müşterilerinizde ise marka bağlılığı yaratmanıza yardımcı olacak başarılı bir Inbound Pazarlama çalışması yürütmek için;

  • Hedef kitlenizi iyi tanımalı, gruplamalı ve her grubun ihtiyaçlarını net olarak belirlemeli,
  • Sosyal medyada aldığınız etkileşimleri analiz etmeli,
  • Hedef kitlenizin faaliyet gösterdiğiniz alana dair ne gibi soruları olduğunu ve bu kapsamda nasıl aramalar yaptığına bakmalı,
  • Aramaları analiz ederek öne çıkan anahtar kelimeleri belirlemeli,
  • Belirlediğiniz anahtar kelimelerden hareketle SEO uyumlu özgün içerikler hazırlamalı,
  • Bu içeriklere hedef kitlenize en uygun mecralarda, en uygun yöntemlerle yer vermelisiniz.

2) Outbound Pazarlama

Temelde geleneksel pazarlama yaklaşımına dayanan Outbound Pazarlama, yeni girdiğiniz bir pazarda, sunduğunuz ürün veya hizmetlerle ilgilenmesi muhtemel kitleye ulaşabilmek için izlediğiniz dijital pazarlama stratejisidir. Üstelik Inbound Pazarlama yapmanızın da önünü açar. Outbound Pazarlamada söz konusu kitle, Inbound Pazarlamada olduğu gibi potansiyel müşterileriniz ve mevcut müşterileriniz değil, potansiyel hedef kitlenizdir. Yani yaptığınız çalışmaların amacı hedef kitlenizin tam olarak kimler olduğunu saptamak ve sonraki dijital pazarlama çalışmalarınız için kılavuz oluşturmaktır. Outbound Pazarlama kapsamında birden çok yöntem kullanılabilir. Bunlar potansiyel hedef kitleye e-posta veya SMS göndermekten sosyal ağlarda reklam vermeye, e-bülten yayınlamaktan herhangi bir banner alanında yer almaya kadar çeşitlenebilir. Etkili bir Outbound Pazarlama çalışması için ise;

  • Nasıl bir kitlenin ilgisini çekmeyi amaçladığınızı netleştirmeli,
  • Rakip analizleri yaparak güçlü ve zayıf yönlerinizi saptamalı,
  • Etkileşimi güçlendirecek mecralarda yer almaya gayret etmeli,
  • Lead toplamanıza imkan verecek içerikler üretmelisiniz.

3) Remarketing (Yeniden Pazarlama)

Türkçeye “Yeniden Pazarlama” olarak çevrilen Remarketing, markanın daha önce etkileşime geçtiği kitleyi, çeşitli hedefler kapsamında yeniden harekete geçirmeyi amaçlayan bir dijital pazarlama stratejisidir. Remarketing stratejisinde daha önce yapılmış dijital pazarlama çalışmalarının etki ve sonuçları göz önünde bulundurulmalı; sonuç alınan, harekete geçirilmiş hedef kitle ile yeniden etkileşim kurulmalıdır. Yöntemler ise belirlenen amaçlara göre şekillenir. Amaç lead toplamak, satın alma kararı verdirmek, marka bilinirliğini artırmak veya imaj güçlendirmek olabilir. Yöntemler de amaca uygun olarak e -posta pazarlaması, içerik pazarlaması, sosyal medya iletişimi gibi çeşitlenebilir. Etkili bir Yeniden Pazarlama çalışması yürütmek  için;

  • Hedef kitleye ilişkin verileri iyi analiz etmeli,
  • Belirlediğiniz hedeflerin net ve ölçülebilir olduğundan emin olmalı,
  • Hedef kitlenizle olan diyaloğunuzun hangi aşamada olduğunu saptamalı,
  • Etkileşim potansiyelinin yüksek olduğu mecraları seçmeli,
  • Etkileşim sıklığını planlarken ısrarcı bir tutum sergilemekten kaçınmalısınız.

4) İçerik Pazarlaması

İçerik Pazarlaması, markaların dijital ortamdaki hedef kitlesine ulaşmak için kullandığı en etkili dijital pazarlama yöntemlerinden biridir. İçerik Pazarlamasının amacı, hedef kitlenin sunduğunuz ürün veya hizmet hakkında aradığı bilgilere ulaşmasını sağlamak, onlara bir nevi rehberlik etmek ve bunu yaparken de kişiyi potansiyel müşteri haline getirmektir. Etkili bir İçerik Pazarlamasının kilit noktaları ise ilgi çekmek, güven kazanmak ve çeşitli platformları değerlendirmektir. Bu sayede internetteki trafiğinizi çoğaltabilir, marka farkındalığı yaratabilir ve bilinirliğinizi artırabilirsiniz. Başarılı bir içerik pazarlaması için;

  • Hedef kitlenizi iyi tanımalı, yanıt bulmak istedikleri konuları bilmeli,
  • Hedef kitlenizin hangi platformlarda aktif olduğunu saptalamalı,
  • SEO uyumlu blog içerikleri üretmeli,
  • Kolay tüketilen podcast ve video içeriklerinden yararlanmalı,
  • Ürettiğiniz tüm içerik türlerinin özgün olduğundan emin olmalı,
  • İçeriklerinizde etkileşimi artıracak ögelere olabildiğince yer vermeli,
  • İçeriklerinizin aldığı sonuçları izlemeli ve içerik pazarlaması stratejinizi bu verilerden yararlanarak şekillendirmelisiniz.

5) SEO ve Arama Motoru Pazarlaması (SEM)

SEO ve Arama Motoru Pazarlaması, günümüzde dijital dünyada var olmak isteyen her ölçekteki işletme için bir zorunluluktur. Çünkü teknoloji çağında bilgiye ulaşmanın ilk yolu, soruları arama motorlarına sormaktan geçer. Artık bir ürünün veya hizmetin detaylarını öğrenmek, merak ettiğimiz konular hakkında bilgi sahibi olmak, insanların deneyimlerinden haberdar olmak ve dahası satın almak, internet üzerinden yaptığımız eylemler haline geliyor. Bunu yaparken de internet aramalarında ön sıralarda çıkan adresleri ziyaret ediyor, bir markanın adını ne denli üst sıralarda görürsek o denli yanına yaklaşıyor, hafızamının bir köşesinde tutuyoruz. Google’da her gün 4 milyardan fazla arama yapıldığı göz önünde bulundurulduğunda, Arama Motoru Pazarlamasının ve SEO’nun hayati önem taşıdığını rahatlıkla söyleyebiliriz. Etkili bir SEO ve Arama Motoru Pazarlaması için ise;

  • Sitenizin hangi aramalardan trafik aldığını analiz etmeli,
  • Öne çıkan anahtar kelimeleri saptamalı,
  • Belirlediğiniz anahtar kelimeler ile SEO uyumlu özgün içerikler oluşturmalı,
  • İçeriklerinizi arama motorlarına optimize etmeli,
  • Tıklama Başına Ödeme olarak adlandırılan PPC yöntemi ile bu içeriklerinize belirli aralıklarla reklam vererek site trafiğinizin artmasına yardımcı olmalı,
  • Organik trafiğin ise her zaman çok daha kıymetli olduğunu unutmamalısınız. Çünkü buradaki kilit nokta, her iki yöntemi birbirine entegre ederek dengeli kullanmaktır.

6)Sosyal Medya Pazarlaması

Yapılan araştırmalar özellikle genç kitlelerin günde 9 saat gibi ciddi bir zaman dilimini sosyal medyada geçirdiğini gösteriyor. Bu rakam bile tek başına dijital pazarlamada sosyal medyanın önemini kanıtlıyor. En etkili dijital pazarlama stratejilerinden biri olan Sosyal Medya Pazarlaması, hedef kitlenin karşına en çok vakit geçirdiği sosyal medya platformlarında çıkarak iletişimi sürdürmeyi kapsar. Sosyal Medya Pazarlamasının hangi kanallarda yapılacağı ise işletmenin hedef kitlesine bağlıdır. Öyle ki; hedef B2C yapılar için Instagram, Facebook ve Tiktok gibi sosyal platformlar öne çıkarken B2B yapılar için LinkedIn gibi sosyal medya platformları çok daha etkili olabilir. Sosyal Medya Pazarlaması organik ve inorganik olmak üzere iki yolla yapılabilir. Organik yöntemler, mevcut takipçi kitlesiyle etkileşimi artırmaya yönelik yapılan paylaşımların doğal yollarla yayılarak viral olmasını ve marka bilinirliğine katkı sağlamasını kapsar. İnorganik yöntemler ise ulaşılmak istenen potansiyel müşteri kitlesinin hedeflenmesi ve bu kitlenin karşısına ücretli reklamlar, yani sponsorlu içerikler ile çıkılması anlamına gelir. Her iki yöntemin birbirine entegre ve dengeli kulanılması, tıpkı SEM’de olduğu gibi Sosyal Medya Pazarlaması için de önemlidir.

7) Influencer Pazarlaması

En etkili dijital pazarlama stratejilerinden bir diğeri de Influencer Pazarlamasıdır. Influencer Pazarlaması, en basit tanımıyla markaya dair ürün ve hizmetlerin tanıtılması ve marka algısının güçlendirilmesi için sosyal medya fenomenlerinden yani Influencerlardan yararlanılmasıdır. Günümüzde sosyal medya kullanıcılarının önemli bir kısmının satın alma kararı verirken Influencerlardan etkilenme ve önerilerini dinleme oranı oldukça yüksektir. Bu nedenle Influencer Pazarlamanın dijital pazarlama stratejileri arasındaki yerini giderek sağlamlaştırdığını söyleyebiliriz. Etkili bir Influencer Pazarlaması için ise;

  • Sosyal medya platformlarının dinamiklerini iyi bilmeli,
  • Hedef kitlenizin hangi sosyal medya platformlarında aktif olduğunu saptamalı,
  • Sosyal medyadaki medyadaki ilgi alanlarını analiz etmeli,
  • Takip ettikleri ve güvendikleri sosyal medya Influencerlarını tanımalı,
  • İşbirliği yapmayı düşündüğünüz Influencerların markanıza ve hedef kitlenize uygun olduğudan emin olmalısınız.